| Teresa Heinämaa

Tuotteen tai palvelun hinnoittelu – vinkit aloittavalle yrittäjälle

Tuotteen tai palvelun hinnoittelu – vinkit aloittavalle yrittäjälle

Yksi aloittavan yrittäjän tärkeimmistä päätöksistä on oman työn hinnoitteleminen. Hintojen kautta yrittäjä saa palkkansa, eli niiden täytyy olla kunnossa. Tämä voi tuntua vaikealta varsinkin alussa, kun asiasta ei kokemusta ole. Mihin aloittava yrittäjä voi siis hinnoittelunsa perustaa?

Älä alihinnoittele työtäsi

Aloittelevalle yrittäjälle yleinen virhe on hinnoitella työnsä liian alhaiseksi. Uusi yrittäjä ei ehkä luota tarpeeksi itseensä ja yritykseensä pyytääkseen korkeampaa hintaa, tai hinnoittelusta ei vain ole tarpeeksi tietoa, ja se perustuu arvaukseen. Tarpeeksi korkeat hinnat ovat kuitenkin äärimmäisen tärkeät, sillä vain näin liiketoimintasi voi kannattaa. Jos rahaa ei tule tarpeeksi sisään, ei yrityksen talous voi pysyä kunnossa. Siksi oman työn hinta on tärkeää asettaa heti järkevälle tasolle, vaikka alussa alihinnoittelu voi tuntua houkuttelevalta. 

Toisaalta täytyy myös olla tarkkana, ettei pyydä kohtuuttoman korkeaa hintaa. Silloin tuskin saa asiakkaita, eikä yritys ainakaan menesty. Sopiva keskitie on siis se mihin tulisi tähdätä. 

Huomioi kaikki kulut

Lähtökohtana oikealle hinnoittelulle on miettiä tarkkaan yrityksen pyörittämisestä koituvat kulut. Laskutushintasi tulisi sisällyttää kaikki kulut mitä toiminnastasi tulee. Kulujen tarkkaan kartoittaminen on paras keino saada hinnoittelusi oikealle tasolle kannattavaa liiketoimintaa varten. Vain laskemalla tarkkaan kaikki kulusi ja hinnoittelemalla tuote tai palvelu niin, että siinä on sopiva kate, voi yritys tehdä voittoa.

Yritystoimintasi kuluihin kuuluvat tietysti palvelusi tai tuotteesi tuottamiseen vaaditut materiaalit ja tarvikkeeet, mutta yritystoiminnassa on myös paljon sivukuluja, jotka täytyy hinnoittelussa ottaa huomioon.

Yritystoiminnan sivukulut

Yritystoiminnan pyörittämisestä tulee paljon sivukuluja, jotka eivät välttämättä suoraan liity palvelun tai tuotteen tuottamiseen, mutta täytyy sisällyttää pyytämääsi hintaan, jotta toimintasi voi kannattaa. Näitä kuluja ovat vakuutukset, kuten lakisääteinen YEL-vakuutus, matkakulut, työtilojesi kustannukset sekä markkinointiin menevät rahat. Ota myös huomioon, että maksat tietenkin tuloistasi veroja. Voit lukea täältä tarkemmin miten pienyrittäjän verotus toimii. 

Kaikki kulut huomioitua tulee myös varmistaa, että tuloissa on ylimääräistä, jolla maksaa tulevat lomat, sillä yrittäjälle ei lomapalkkaa muuten kerry. Laskuttamien töiden tulisi siis kattaa näidenkin jaksojen toimeentulo. Huolehdit jaksamisestasi varmistamalla, että lomailulle on välillä mahdollisuuksia. 

Mieti itsellesi toimiva hinnoittelumalli

Hinnoittelussa kannattaa olla rakenne, jotta voit hinnoitella työsi tiettyyn logiikkaan perustuen.  Käytännössä tämä usein tarkoittaa urakka- tai tuntihinnoittelua. Tuntihinnoittelussa kannattaa kuitenkin olla tarkkana, sillä sivukuluja on yleensä paljon eli lähtökohtaisesti hyvältä kuulostava tuntipalkka ei välttämättä jätäkään yrittäjälle paljoa. Siksi kulujen huomioon ottaminen onkin niin tärkeä osa oikean hinnoittelutason asettamisessa.

Selvitä kilpailijoiden hintoja

Selvittämällä alan vallitsevia hintoja, voit myös hahmottaa millä hinnalla voit omaa työtäsi myydä. Kilpailevien yritysten hinnat antavat tietoa siitä, mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan.  Vaikka kilpailevien yritysten hinnat antavat arvokasta tietoa alasta, ei niitä myöskään kannata suoraan kopioida. Et voi tietää tarkkaan mitä kuluja kilpailijan hinnan takana on, ja jos ne poikkeavat omistasi paljon, hinnoittelet oman työsi kopioimalla väärin. 

Jotkut järjestöt myös julkaisevat hinnoitteluohjeita freelancereille, joista voit löytää oikean suunnan alallasi tehtävää työtä varten. Nämä ohjeet kertovat markkinoiden yleisestä hintatasosta.

Mieti työsi arvoa asiakkaalle

Asiakkaan tulisi aina olla hinnoittelukysymyksen keskiössä.  Se mitä asiakas on valmis maksamaan, määrittelee työsi hinnan. Siksi kannattaa miettiä tuotteesi tai palvelusi tarjoamaa arvoa asiakkaalle ja perustaa hinta tähän. Jos työsi vaatii paljon osaamista ja on asiakkaallesi arvokasta, ei sen tarvitse välttämättä perustua hyvänkuuloiseen tuntipalkkaan. Vaikka tuntipalkan ja kulujen miettiminen antaa perustan kannattavan hinnoittelun muodostamiselle, voi hinnat myös olla mahdollista asettaa rohkeasti korkeammalle. Toimintasi tarjoamaa lisäarvoa kannattaa myös omassa viestinnässä korostaa, näin korkeammalle hinnoittelullekin on perusteet. 

Kokemus tuo varmuutta

Hinnoittelusi selkiytyy loppujen lopuksi kaikista parhaiten tekemisen kautta. Vaikka alussa oikean hinnan asettaminen voi tuntua hankalalta, ajan kanssa hinnoittelu helpottuu, kun kulut varmistuvat ja kysyntä selkiytyy. Hinnoittelua kannattaa lähteä rohkeasti testaamaan asiakkaiden kanssa ja lisääntyneen kokemuksen kautta löydät sille sopivan tason.